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揭密6-7分钱一分钟和低价包月网络电话的骗局

作者:龙翔科技VOIP网络电话编辑:龙翔科技修改部录入:龙翔科技编辑部来源:WWW.55512160.COM…
录入时间:2010/4/9 更新时间:2010/4/9 点击次数:次

　　很多人往往以为网络电话它是通过互联网是免费的，没错网络电话对打是免费的，但是它也需要一个服务平台来支撑语音数据传送，那也只是网内通话免费，互联网就像一条电话线做为通话的桥梁，就像腾讯QQ，聊天，语音都免费，但是这个过程要有硬件服务器完成，既然要有硬件设备那就涉及到成本支出，还有开发软件的支出，那么服务器容量有大有小，有质量好有质量差，有价格高有价格低，有寿命长有寿命短，总的一句话就是投资的大小在作怪，那么容量大小就是说一个服务器最多只能支持同时几个QQ软件登陆，那么腾讯有多少个服务器我们暂不说，全球那么多用户，那肯定要很多个服务器，服务器有上千元一套的，也有上万元一套的，下来就是请员工的支出，不可能只弄好服务器就不管它了吧？要有人来维护、推广提高知名度，招厂商来做广告维持平台的运作和赢利，以上说到的就算是利用互联网聊天，语音免费通话都要有这个那个的投资。

　　同样道理，网络电话其实跟QO分别不大，网内语音也是免费，但是也要服务器来支持，所以做为靠一个只靠有通话才有利润的行业是不可能只做网内免费通话的，这样早晚会跨，网内通话都要需要成本，那么网络电话打到手机固话，这个成本就更加必然的，要实现网络电话打到手机和固话，就要与基础电信运营商接入端口，跟基础运营商以秒或分钟多少钱的结算，打个比方网络电话要打到手机，就要和移动或联通运营商有结算，打到固话就要和网通，铁通，电信的结算，运营网络电话要向运营商租用足够的带宽，服务器托管（每月交费），话费结算：目前为止正规优质线路渠道的结算是5分6到6分的结算，一般不会以分钟结算，都是以秒，把一分钟分成10个6秒计算，也就是说用户只打到54秒，那么如果你的结算是6分钱分10个6秒结算，那么你只要付结算费其实只要0.054元，因为你跟用户的结算是以分钟，你跟基础运营商结算是秒，要是用户刚好打到55秒以上那么如果你一分钟卖给用户6分钱一分钟，那么你就刚好没赚，还亏员工工资支出，服务器托管支出，电费水费，公司管理费等等想不到的支出，那么结算都要5分6到6分左右一分钟，6分钱一分钟还没包括服务器托管，工程师，普通员工的工资，公司租金管理费在内，那这样就当是0.065元一分钟的成本，试问目前市面上一分钟卖6分-7分的网络电话你以为会好用吗？就算开始好用那是当然的，因为前面服务器有容量空间，先大量便宜让用户用，用户一旦多了要么就增加服务器，要么就倒闭走人，增加服务器的可能性就不大了，一台中继网关并发是32人同时在线。少的几千元，多则上万，主要以设备的质量定价格，那么一个网络电话平台要是只投资10几万的那么最多也就容纳400-500同时在线，超出的就是抢线或占线，本身卖出去是6-7分就亏本在做，增加服务器就别想了。将就抢线用吧，那又为什么6-7分都有可能能赚钱呢，首先用户都是先买卡后打电话，这个用户手上100元,那个手上100元,那就有可能应了我开始说的那句话了，用户打电话容量不够经常占线，但是又偶尔能打，有些人就贪便宜，我又不是很急打通，只要便宜就行，但就有些急性的干脆就不用了，那么比如这个急性子的人手上买的100元话费可能只打了40元或50元，那么剩下的钱就给网络电话运营商赚了，往往这些卖6-7分钱一分钟的公司就是靠这个赚钱的，说好听的就是我这样的价格只能给你这样的服务，说不好听的就是变象骗钱，对于用户来说本来是7分买的，最终有可能就变成一毛四买的了。这样看似便宜最终是最贵。按上面是支出成本来算别说7分钱一分钟没钱赚，就算9分钱一分钟都不一定有钱赚，试想想，成本已经接近7分，到了代理就当是也只放7分，代理也要赚钱那么就当一分钟卖9分，赚2分，到了代理商这个环节又有开支，同样要请员工，技术，业务员，公司租金，就当是一个业务员一个技术，一间小房间，一个月下来也要好几千，那么一分钟只赚2分钱，我一个月就当他卖30万分钟,那就是赚6000元，除去支出所剩无几，30万分钟那就一个用户平均每月消费900元，需要30-40个用户才有30万分钟。再说30万分钟，对于一个刚刚做的代理看似容易，做起来难，客户要靠累积的，那是不是该打个折就20万分钟吧，那大家说还有钱赚吗？这时有人就说了，那客户是可以累积的，那试问靠什么来累积？还不是要有质量好的平台来支撑。按以上说的容量不够经常占线，客户还在用那就是白痴了。还累积呢！

　　以上说到是的免费网络电话和市面上6-7分钱一分钟的网络电话不可能的定论说法，下面还要说说，虚拟运营商和基础运营商自营平台的对比，那么谁都知道基础运营商是网通，电信，铁通，移动，联通，他们本身都有号码资源和网络资源，如果他们自营一个网络电话，那资源都是现有的，不用白不用，只是打固话和移动同样有个结算，那这会又有朋友说话了，那是不是运营商自营的网络电话会更加便宜，相反不是，因为运营商自运营的网络电话都是采用高端寿命长的设备，高级的工程师，成本相对高，所以成本不一定比虚拟运营商的平台便宜，那么虚拟运营商本身就没有号码资源也没有网络资源，要运营一个网络电话平台就得向基础运营商租用端口的道理了，对于基础运营商而言，我只放话务流量，我没参与虚拟运营商的技术，所以别误以为，租用基础运营商的端口，技术也是基础运营商提供的。一个运营商自营的网络电话平台，他为什么比虚拟运营商的平台稳定？比如是网通或铁通，因为网通或铁通有现成的工程师团队和机房资源，这个业务对网通或铁通来说只多了一台服务器，多了一组要管理的数据！没这个业务网通或铁通也需要有工程师和机房设施，因为一个机房放了多个业务一起管理维护的，即使这个业务不赚钱，对于网通或也没什么影响，网通业务多，不是靠一个业务盈利，但网通或铁通对自己发出的业务很负责任，毕竟是大公司，有专业的工作团队！

　　但对于私人公司搞网络电话情况就不同了：因为要完全靠这个业务赚钱，只能赚，不能亏，因为亏不起！要投入专业的设施和维护人员，成本都是专用的，一旦市场情况不好，就撑不下去了！肯定要撤！质量都不是难题，质量就是成本的问题，租够用的带宽、高质量的服务器、专业的技术维护就可以保证电话质量！但这些都需要钱！当赚不到钱的情况下，就不好投资了。这就是刚开始电话质量很好，慢慢的质量就不好了的原因！其实技术能力都是具备的，开始和以后用的都是同样的技术和资源，没理由同样的技术和资源产生不同的质量！很明显就是资源发生了变化，那就是赚不到钱的情况下，减少资源投入，当消减了必要资源，质量肯定也没了保障，质量不好，用户也放弃了！最后就垮了！这是因果关系！但想做好市场，目前实在是太难了！手机都那么便宜！网络电话价格低才能招揽客户，但价格低，利润也没了！没有利润就无法营运！做的价格高了，客户不接受，又发展不了！这是互相矛盾的！要钱？？要客户？？两种结果都要跨！因为要钱：价格高就没用户！！不要钱：把价格做低了，时间长了，没钱赚还是无法营运！！注定的要垮！除非有很多资金垫底又不怕亏钱，做好长期坚持的准备！坚持就是胜利！OY

　　接下来再说说低价包月，基础运营商之间的结算没有包月这个概念，那为什么市面有很多几十元或400元以下的包月呢，在此我很大胆的说，就是骗！骗！骗。首先试想，既然基础运营商没有包月结算，那么虚拟运营商运营网络电话是必需经过基础运营商的端口来运营商，你要打我手机就得先从移动网络才能打给我，结算同样是5分6到7分，不可能有什么变术不经过基础运营商的结算，那么做包月的虚拟运营商就只好打包销售，一个账号充上一些钱，比如一个用户包月是卖200元，那么可能这个账号只充2500-3000分钟这个账号上，前期肯定能打，因为用户没有超出他们的底线，一旦超出肯定不好打，就像几年前263包月一样（263现在又出来做流量的了，小心啊）但是商家很多都是承诺24小时任打，大家想想，我就算一天打4个小时，就当他们的老爸或亲戚是基础运营商的老总，一分钟是4分钱结算，4个小时就是240分钟再*0.04元一天的结算都要9.6元一天，9.6*30天就是等于288元，试问这是我算错还是你们看错？再加上是基础运营商的老总都不可能弄到4分的结算，那么包月200元24小时任打，你还敢用吗？就算是400元任打都有难道，一些电话营销公司一天上班8个小时，6个小时是打电话的，再如果是给话吧呢，一天10几小时营业，大家知道为什么我敢说是骗了吧？

　　剩下一点时间顺便说说市面上7.8分的回拨卡，网络电话6.7分都不可能稳定经营，回拨卡就更加不可能了，首先说说回拨卡的原理，要打电话，要有一个预约号，比如你要打我电话，你要先打一个预约号，比如打这个13888888888预约号后手工或系统自动挂机等待系统回拨到你的手机，那么系统回拨到你的手机就相当我打电话给你，你一接我就扣费了，也就是回拨你接听了运营方已经被扣费了，只是没扣用户的费（如果你一天无聊老是预约接听，反复这样，运营方要叫你大爷了）你接听后系统提示你输入被叫号码，等待被叫接听这又是一次计费，也就是说回拨卡它是两次计费完成，一次计费就相当于一次网络电话的结算，那有人就说了，那成本不就要0.12以上了，是的，没错就是要这个成本以上，那又为什么有7.8分的回拨卡，其实就是跟网络电话的后果是差不多的，系统经常占线，预约不回来，又有急性子干脆不用，回拨卡可能比网络电话更加恶劣，乱扣费，大都是44秒扣费，网络电话少见有乱扣费，最正规的回拨卡都不可能是60秒计费，最多是54秒，同样回报卡也有虚拟运营商和基础运营商在做，你知道该怎样选择了吧？
　　

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